Ganzheitliches Geschäftsentwicklungskonzept mit Methode garantiert den Erfolg

Wir werden mit der heutigen Vertriebsrealität konfrontiert, denn die Zeiten des „easy-selling“ sind endgültig vorbei. Kunden haben jederzeit flexibel, verfügbare  und ausführliche Information über ihr Unternehmen, Produkte und Services ob mobil oder am Desktop. Die Informationsflut steigt ständig und die Produkte und Services werden immer mehr vergleichbarer.

Mit folgenden Situationen werden die Unternehmen heutzutage vermehrt im Vertrieb konfrontiert:

Dadurch steigt die Unsicherheit in der Forecast Planung, Abschlußsicherheit und der Umsatzprognosen erheblich.

Was kann man dagegen tun um eine zielorientierte und vorausschauende Planung für Vertrieb und Marketing zu erreichen:

Um dieser Situation gegen zu steuern ist es notwendig strategische Vertriebs- und Marketingmethoden und Prozesse einzuführen und Beratungs- und Professional Serviceleistungen (Offline, Online) zu entwickeln, die sich als Key-Differentiator von den anderen Marktteilnehmern unterscheiden.

Deshalb ist es heutzutage notwendig geworden die Prozesse im Vertrieb und Marketing so zu kombinieren das eine nötige Transparenz und Performance über Marketing und Vertriebsinformationen gewährleistet ist. Methodiken und Konzepte im Bereich Leadmanagement, Opportunity Management, Angebotsmanagement und Social Marketing sind deshalb als Unternehmensprozesse integrativ zu kombinieren.

Nur so ist gewährleistet, dass Vertriebsmitarbeiter erfolgreich am Markt agieren und das Unternehmen seine Stärken gegenüber dem Wettbewerb ausspielen kann.

Autor: Franz Schreiber

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