Expertise die Ihnen zur Verfügung steht

Expertise & Erfahrung

Vertriebsmanagement

  • Regionaler und internationaler Vertriebsaufbau
  • Account und Großkunden Vertrieb für Neukunden
  • Lead Management und Kaltakquise
  • Kundenakquise und Opportunity Management
  • Bestandskundenvertrieb und nachhaltige Kundenbetreuung

Partner Management

  • Channel Management Aufbau und Partnerakquisition
  • Mitarbeit bei der Konzeption von Partner Programmen
  • Partnersegmentierung und Partnerstrategie
  • Partner Qualifizierung und Rekrutierung
  • Partner Onboarding und Partner Ramp-up
  • Partnerbetreuung und Qualifizierung
  • Partner Leadmanagement & Controlling

Operatives Marketing

  • Operatives Vertriebsmarketing und Produkt Promotion
  • B2B NewMedia Konzeption und Rollout
  • Referenzmarketing und Alliance Management

Operative Marktforschung

  • Markt und Produktpotential Analysen
  • Kundenkontakt Management und Segmentierung
  • Mystery Shoping im Vertriebssegment Investitionsgüter und IT
  • Produktvergleiche und Analysen

Methoden und Konzepte

  • Praktische Durchführung von Vertriebsmethodiken
  • Kundenbeziehungsmanagement z.B. CRM und BI
  • Marktaufbau, Potential- und Wettbewerbsanalysen
  • Forecasting, Vertriebscontrolling und Budgeting
  • Projektmanagement für Vertrieb und IT Software Lösungen

Schwerpunktbranchen: IT/TK Industrie, Industrie, Banken,
Versicherungen, Hotellerie, Public Sektor, Industrie und Medien

Business Development

Business Development Management

Ich unterstütze Sie bei der Geschäftsfeldentwicklung im Vertrieb und Marketing mit zielgerichteten Maßnahmen zur Weiterentwicklung Ihres Software-Service und Lösungsgeschäfts

Account Management

Account Management

Als Account-Manager akquiriere ich neue Kunden mit Methodik und pflege Ihre Beziehungen zu Bestandskunden durch Ziel gerechte Betreuung langfristig und nachhaltig

Lead Management

Lead Management

Lead Management umfasst die gesamte Tätigkeit aller Maßnahmen der Leadgenerierung Outbound, Inbound wie Online mit der zielgerichteten und methodischen Entwicklung der Interessenten bis zum Abschluss

Kundenakquise

Kundenakquise und Opportunity Management

Kundenakquise bedeutet die komplette Betreuung der Neukunden (Opportunity) und Bestandskunden (Upselling, Cross-Selling) durch den gesammten Verkaufszyklus bis zum Abschluss

Partner Management

Partner Management

Als Partnermanager akquiriere ich neue Partner für Sie, manage das Onboarding, betreue Ihre bestehenden Partner zielorientiert und steuere erfolgreich die Zusammenarbeit und das Leadmanagement

Proposal Management

Angebotsmanagement und Proposalbetreuung

Im Proposal Management unterstützte ich Sie im gesamten Angebotsprozess und beim Erstellen von speziellen Angeboten z.B. EVB-IT und Teilnahme Wettbewerbe und sorge dafür dass die Qualität der Angebote im Angebotsprozess nachhaltig gesteigert werden

B2B Operatives Marketing

B2B Operatives Marketing

Operatives B2B Marketing bedeutet für mich, mit einer guten Content Strategie den gesamten Verkaufsprozess je nach Bedarf zu unterstützen. Somit wird Vertrauen beim potentiellen Kunden und / oder Interessenten aufgebaut und der Verkaufsprozess nachhaltig unterstützt

New Media Management

B2B NewMedia Management

Ich stärke ihren Vertrieb mit dem gezielten Einsatz neuer Medien (WPs, Cases, Succes Stories, News, Artikel, Blogwriting, Foren und Email Marketing etc.) und schaffe Ihnen somit einen besseren Zugang zur neuen und bestehenden Kundenbasis

Nearshore Projekt Management

Nearshore Projektmanagement & Koordination

Outsourcing-Entscheidungen fokussieren nicht mehr nur auf den deutschen Markt – auch sogenannte Nearshore-Lokationen in Südost Europa wie Rumänien,Bulgarien und Mazedonien geraten zunehmend in den Mittelpunkt strategischer Unternehmensentscheidungen bei Software Entwicklungsprojekten. Um die Potenziale, die eine Auslagerung in diese Länder bietet, auch erfolgreich erschließen zu können, unterstütze ich Sie mit mehrjähriger Erfahrung im Onboarding und der Koordinierung
der IT-Dienstleister in Südost Europa.

Business Development
Account Management
Lead & Akquise Management
Partner Management
B2B Marketing Management
Market Research
NewMedia Management
Angebotsmanagement
Projekt Management