Business Expertise

Starten Sie durch für eine erfolgreiche Zusammenarbeit

Business Development Erfahrung

Projekte und Tätigkeiten

Die Projekte und Tätigkeiten umfassen im Detail alle erforderlichen Informationen resultierend aus meinen langjährigen beruflichen Kenntnissen und Erfahrungen.

Business Development

Geschäftsfeldentwicklung für die Softwareindustrie

Geschäftsfeldentwicklung

Ich unterstütze Sie bei der Geschäftsfeldentwicklung im Vertrieb und Marketing mit zielgerichteten Maßnahmen zur Weiterentwicklung Ihres Software-Service und Lösungsgeschäft
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Sales Management

Lead und Akquise Management für die IT/TK Industrie

Vertriebsmanagement

Ganzheitlicher Vertrieb angefangen vom Lead- und Akquisemanagement bis zum Abschluss des Produkt & Serviceverkaufs. Als Account-Manager akquirieren ich neue Kunden mit Methodik und pflege Ihre Beziehungen zu Bestandskunden durch zielgerechte Betreuung langfristig und nachhaltig
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Partner Management

Partnermanagement vom Onboarding bis zur nachhaltigen Partnerbetreuung

Channel Management

Als Partnermanager akquiriere ich neue Partner für Sie, manage das Onboarding, betreue Ihre bestehenden Partner zielorientiert und steuere erfolgreich die Zusammenarbeit
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B2B Marketing

Business-to-Business Marketing zur Unterstützung des Akquise und Kundenmanagements

B2B NewMedia Marketing

Operatives B2B Marketing bedeutet für uns den gesamten Verkaufsprozess je nach Bedarf zu unterstützen um somit Vertrauen beim potentiellen Kunden und / oder Interessenten aufzubauen
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Business Development & Sales Management Services

Business Development Services

 Ich unterstütze Sie bei der Geschäftsfeldentwicklung im Vertrieb und Marketing mit zielgerichteten Maßnahmen zur Weiterentwicklung Ihres Software-Service und Lösungsgeschäfts im deutsch sprachigen Raum. Das Business Development Konzept für den komplexen Lösungsverkauf in den Märkten beinhaltet folgende Funktionen für den Markteintritt:

Account Management Services

Als Account-Manager akquiriere ich neue Kunden mit Methodik und pflege Ihre Beziehungen zu Interessenten und Bestandskunden durch zielgerechte Betreuung langfristig und nachhaltig. Ein aussagefähiges Monitoring und Reporting mit einer Strategie zum Lösungsverkauf (Sollutions Selling) wird bei der Akquise kontinuierlich eingesetzt.

Mein DSGVO konformes Lead Management umfasst alle Maßnahmen der Leadgenerierung Outbound / Inbound und Online mit der zielgerichtete und methodischen Entwicklung der Interessenten bis zum Abschluss oder Übergabe an das Account Management.                                                                                                                                                                                 

Die Kundenakquise und die Pflege von Kundenbeziehungen zu zentralen Themen im Vertriebsprozess werden von mir mit den entsprechenden methodischen Maßnahmen durchgeführt. Man unterscheidet dabei zwischen der Akquise von Neukunden (Kaltakquise) und von Bestandskunden (Warmakquise). Beides wird von mir mit begleitenden Salesmethoden und Solution Selling Konzepten und einem transparenten Verkaufs- und Aktivitätsmonitoring unterstützt. 

Während des gesamten Verkaufsprozesses arbeite ich verstärkt an der Verbesserung der Erfolgsrate ihrer Opportunities. Der Nutzen daraus zeigt sich auch in den Methoden des Solution Sellings und in mehr Transparenz im Forecasting. Dadurch entsteht  eine höhere Vergleichbarkeit der einzelnen Verlaufschancen und signifikante Einsparung an aktiver Verkaufszeit. Nötig für ein professionelles Opportunity Management sind deshalb klar dokumentierten Sales Prozesse. 

Post Sales Management

Nach dem Geschäftsabschluss beginnt das After Sales Management. Neue Verkaufschancen werden ermittelt und beratend mit dem Kunden besprochen. Relationship Management & Empfehlungskonzepte für eine innovative Geschäftsentwicklung werden zusammen mit dem Kunden ausgearbeitet. Die Kunden werden im Post Sales Prozess  während des Produktlebenszyklus durch Up- und Cross Selling Maßnahmen von mir fortlaufend betreut.

Das kontinuierliche Management der Partner-beziehungen oder das Relationship Management umschreibt für mich die ganzheitliche Betreuung und Verwaltung von Business Partner aller Art (ISV, Solution Partner, Alliance Partner). Das Ziel dabei muss sein, den Prozess zu optimieren und das Qualitätsniveau insgesamt im Channel zu steigern. Hier steht die Zuverlässigkeit der Services im Vordergrund, also ein über einen längeren Zeitraum konstantes Ergebnis. Beim Informationsaustausch steht für mich die Kommunikation personell und digital im Vordergrund um ein effektives, übersichtliches und zugängliches Partnermanagement aufzubauen und zu betreuen.

Im Proposal Management unterstützte ich Sie im gesamten Angebotsprozess und beim Erstellen von speziellen Angeboten z.B. EVB-IT und Teilnahme Wettbewerbe und sorge dafür dass die Qualität der Angebote im Angebotsprozess nachhaltig gesteigert werden kann. Für die Optimierung berate ich Sie gerne bei der Strategie, Strukturierung und Standardisierung der Angebote und bei der Optimierung ihres Proposal Prozesse. Als zertifizierter Angebotsmanager nach Shipley biete ich auch die Möglichkeit in der Prequalifizierung und Akquisition tätig zu werden. Somit ist eine ganzheitliche Angebotsmanagement Strategie für Sie und ihre Geschäftstätigkeit möglich. 

Schreiber-Projekt Management

Projekt Management & Nearshore

Outsourcing-Entscheidungen fokussieren nicht mehr nur auf den deutschen Markt – auch sogenannte Nearshore-Lokationen in Südost Europa wie Rumänien,Bulgarien und Mazedonien e.g. geraten zunehmend in den Mittelpunkt strategischer Unternehmensentscheidungen bei Software Entwicklungsprojekten. Um die Potenziale, die eine Auslagerung in diese Länder bietet, auch erfolgreich erschließen zu können, unterstütze ich Sie bei der Markterschließung mit langjähriger Erfahrung und im Onboarding und der Koordinierung der IT-Dienstleister in Südost Europa.                                                                                                              

Operatives B2B Marketing bedeutet für mich, mit einer guten Content Strategie den gesamten Verkaufsprozess je nach Bedarf zu unterstützen. Somit wird Vertrauen beim potentiellen Kunden und / oder operatives Marketing Interessenten aufgebaut und der Verkaufsprozess nachhaltig unterstützt.

Ich stärke ihren Vertrieb mit dem gezielten Einsatz neuer Medien (Whitepaper, Cases, Succes Stories, Newsletter, Artikel, Blogwriting, Foren und Email Marketing etc.) und schaffe Ihnen somit einen besseren Zugang zu ihrer neuen und bestehenden Kundenbasis.                                    

Marktforschung

Ich unterstütze Sie professionell und zuverlässig bei ihren Mystery Analyse Sales Projekten (Wettbewerbsbeobachtung, Sales Prozess Analysen und Markt- Produkt und Preisvergleiche) . Dabei begleite ich Sie in allen relevanten Projektschritten von der Konzeption, Analyse bis zur  Durchführung.                                                                       

Ich unterstütze Sie in Ihren Interim Vertrieb und Marketing kontaktieren Sie mich mit ihren Business Development Herausforderungen