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Business Development Sales & Marketing

Starten Sie durch für eine erfolgreiche Zusammenarbeit

Dienstleistungen für die Software Industrie

Im B2B-Business Development hat sich durch die digitale Transformation vieles verändert. Um im Business Development für Vertrieb und Marketing sich an die veränderte Marktsituation anzupassen um potentielle Kunden und Partner langfristig binden zu können, sollte die eigene Verkaufsstrategie auf seine Ganzheitlichkeit geprüft und mit innovativen Ansätzen sinnvoll angereichert werden.

Ich stelle Ihnen dazu meine Expertise und Dienstleistungen im B2B-Business für die Software Industrie vor:

  • Lead & Akquise Management 
  • Sales & Account Management 
  • Partner und Channel Management 
  • Proposal und Angebotsmanagement 
  • B2B Marketing komplexer Software Produkte 
  • NewMedia und Content Management Management

 

Sollte eine dieser Dienstleistungen ihr Interesse finden, nehmen Sie bitte mit mir Kontakt auf.

Dienstleistungen & Services

1. Für den Vertrieb

Franz Schreiber Leadmanagement

Lead Management

Lead Management umfasst die gesamte Tätigkeit aller Maßnahmen der Leadgenerierung Outbound, Inbound wie Online mit der zielgerichteten und methodischen Entwicklung der Interessenten bis zum Abschluss. Kaltakquise und Neue Medien als Untersützung sind für mich die beste Kombination zur nachhaltigen Leadgenerierung

Franz Schreiber Sales Management

Akquise Management

Kundenakquise für mich bedeutet die komplette Betreuung der Neukunden (Opportunity) und Bestandskunden (Upselling, Cross-Selling) durch den gesammten Verkaufszyklus bis zum Abschluss 

Franz Schreiber Akquisemanagement

Sales Management

Als Account-Manager akquiriere ich neue Kunden mit Methodik und pflege Ihre Beziehungen zu Bestandskunden durch Ziel gerechte Betreuung langfristig und nachhaltig

2. Für das Partnermanagement

Inaireon-GmbH-Partner-Onboarding

Partner Onboarding

Als Partnermanager akquiriere ich neue Partner für Sie, manage das Onboarding, betreue Ihre bestehenden Partner zielorientiert und steuere erfolgreich die Zusammenarbeit und das Leadmanagement

Inaireon-GmbH Partner Controlling

Partnerbetreuung

Partnerbetreuung im gesamten Vertriebszyklus und während der Projektphasen ist eine wichtige Aufgabe zur Umsatzsteigerung. Denn nur zufriedene Partner die vom Partnermanager und seinem Team  aktiv unterstützt werden, fördern das Geschäft. Partnercoaching ist eine Aufgabe die nachhaltig von mir in der Betreuung und Unterstützung von Partnern eingesetzt wird

Inaireon GmbH Partner Support

Partner Controlling

Im Controlling und Monitoring der Partnerlandschaft inkl. der Partnerqualitätskontrolle analysiere ich den Channel gemeinsam mit dem Kunden. Danach werden ggf. Maßnahmen der Optimierung getroffen um das Partnermanagement zu justieren und um neue Potentiale frei zu setzen.  Somit wird gewährleistet, das die Prozesse transparenter werden und sich Möglichkeiten der kontinuierlichen Verbesserung aufzeigen

3. Für das B2B Marketing zur Vertriebsunterstützung

Franz Schreiber B2B Marketing

B2B Operatives Marketing

Operatives B2B Marketing bedeutet für mich, mit einer guten Content Strategie den gesamten Lead- und Verkaufsprozess je nach Bedarf zu unterstützen. Somit wird Vertrauen beim potentiellen Kunden und / oder Interessenten aufgebaut und der Verkaufsprozess nachhaltig unterstützt

Franz Schreiber Neue Medien

Content Management

Ich unterstütze ihren Vertrieb mit dem Einsatz neuer Medien und einem für Sie angepassten Contentmanagement (Whitepaper, Case Studies, Succes Stories, News, Artikel, Blogwriting, Foren und Newsletter Marketing etc.). Somit schaffe ich einen besseren Zugang zur neuen und bestehenden Kundenbasis. Ein personalisiertes Email Marketing für ihre Zielgruppe kann unterstützend zum Leadmanagement Prozess mit ihrer Zielgruppe aufgebaut werden 

Angebotsmanagement

Im Proposal Management unterstützte ich Sie im gesamten Angebotsprozess und beim Erstellen von speziellen Angeboten z.B. EVB-IT öffentliche Ausschreibungen und bei den Teilnahme Wettbewerben. Denn nur eine strukturierte Vorgehensweise im Proposal Prozess und in der Angebotskontrolle als Projektmanagementaufgabe steigert somit die Qualität der Angebote nachhaltig

Ich unterstütze Sie in Ihren Interim Vertrieb und Marketing kontaktieren Sie mich mit ihren Business Development Herausforderungen